Appearance
🗓 晚宴主题
- 人数：7 ~ 8人（小范围）
- 形式：轻松用餐 + 引导式聊天
- 氛围：非正式、不教学、不推销
🧩 晚宴流程设计（建议控场节奏）
1️⃣ 轻松开场（5~10分钟）
👉 目的：破冰，降低紧张感
建议话题：
- 今天的实操感觉怎么样？
- 哪个环节最有难度？
- 有没有第一次接触亚克力的？
👉 注意：
- 不要点评对错
- 以“共鸣”为主
2️⃣ 引导式自我介绍（核心环节）
👉 不让学员自由发挥，由你来“带问”
每人建议围绕以下4个问题展开：
- 目前是做什么行业的？
- 主要产品类型是什么？
- 是自己生产，还是外发加工？
- 目前最大的困难或卡点是什么？
🔥 讲师关键动作（非常重要）
👉 在聊天过程中，你要做简单分类记录（心里或手机）
可按以下维度划分：
学员类型判断
- 想入行（0基础）
- 有业务但不会生产
- 有生产但不稳定
- 有一定规模想优化
产品方向判断
- 展示类（展示架 / 陈列）
- 收纳类
- 灯饰类
- 定制类
👉 这一步的作用：
为后面座谈会做到有针对性输出
3️⃣ 深挖问题（自然延伸）
👉 当学员提到问题时，顺势展开
例如：
“现在主要靠外发加工”
👉 可以追问：为什么不自己做？“产品良率不稳定”
👉 可以追问：主要问题在哪一步？
👉 注意：
- 不要进入“教学模式”
- 以“了解情况”为主
4️⃣ 老板自然参与（建立信任）
👉 时机：中后段（不要一开始就讲）
建议方式：
- 分享行业经验（不要讲设备）
- 讲一些真实案例（成功 / 踩坑）
示例方向：
- 做亚克力多少年
- 做过哪些类型客户
- 早期遇到的问题
👉 目的：
- 建立信任感
- 让学员觉得“你们是做过的”
5️⃣ 轻收口（为后续铺垫）
👉 临结束时简单引导：
可以自然说：
“你们今天提到的这些问题，其实我们第二天、第三天晚上会专门展开讲”
👉 强调但不强推：
- 会讲生产流程
- 会讲产品怎么做稳定
- 会讲不同方向怎么选
🧠 晚宴信息收集重点（内部使用）
必须获取的信息
- 行业类型
- 产品类型
- 是否已有生产能力
- 当前痛点
可加分信息
- 客户来源（电商 / 工程 / 门店）
- 是否有团队
- 是否有扩张意愿
⚠️ 晚宴注意事项
❌ 不要做的事情
- 不推设备
- 不报价
- 不讲太多技术
- 不变成培训课堂
✅ 应该做的事情
- 多听少讲
- 顺着话题引导
- 记录关键信息
- 控制节奏（避免冷场或跑偏）
🎯 晚宴最终结果（你要达到的状态）
👉 每个学员你都能回答：
- 他是做什么的
- 他想做什么
- 他卡在哪里
👉 并且学员会有一个感受：
- 氛围轻松
- 被认真倾听
- 对后面内容产生期待