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🗓 晚间主题
报价逻辑 + 业务方向 + 接单路径
🎯 核心目标
- 让学员理解产品如何定价
- 明确适合自己的业务方向
- 掌握基础接单逻辑
- 建立“可以开始做生意”的信心
⏱ 时间结构（19:00 - 20:00）
| 时间 | 内容 |
|---|---|
| 19:00 - 19:10 | 实操产品价值讨论 |
| 19:10 - 19:30 | 报价逻辑拆解 |
| 19:30 - 19:45 | 业务方向选择 |
| 19:45 - 20:00 | 接单路径 + 收口 |
🧩 模块一：从实操产品切入（建立价值感）
🎯 切入方式（互动）
围绕今天做的产品提问：
- 磁吸相框你觉得可以卖多少钱？
- 展示架如果做给客户，你会怎么报价？
🎯 讲师引导
👉 不评价对错，而是引出问题：
- 为什么有人报高，有人报低？
- 差别在哪里？
👉 过渡：
“产品不是按感觉报价，而是有逻辑的”
💰 模块二：报价逻辑拆解（核心）
🎯 基础公式（必须讲清）
👉 价格 = 材料 + 人工 + 损耗 + 利润
🧩 分项拆解
材料
- 板材成本
- 辅料成本
人工
- 加工时间
- 操作难度
损耗
- 试错成本
- 报废概率
利润
- 不同客户利润不同
- 不同产品利润不同
🔥 关键认知（必须强调）
- 不要只算材料
- 报价低 ≠ 有竞争力
- 稳定交付才有利润
🧭 模块三：业务方向选择（非常关键）
🎯 讲解目标
让学员知道：
👉 “不是所有产品都适合自己做”
🧩 常见方向拆解
1️⃣ 展示类（B端客户）
- 展示架 / 陈列道具
👉 特点：稳定、有量
👉 适合：想长期做业务的人
2️⃣ 定制类（高利润）
- 特殊结构 / 小批量
👉 特点：利润高，但不稳定
👉 适合：有技术基础的人
3️⃣ 电商类（标准产品）
- 相框 / 收纳 / 小制品
👉 特点：走量
👉 适合：有渠道的人
🎯 引导方式
👉 让学员自己对号入座：
“你更适合哪一类？”
📦 模块四：接单路径（实用重点）
🎯 常见接单方式
1️⃣ 平台接单
- 1688 / 电商平台
2️⃣ 本地客户
- 广告公司
- 门店客户
3️⃣ 老客户转介绍
- 最稳定来源
🎯 初期建议
- 从小单开始
- 优先做熟悉产品
- 控制风险
🧠 模块五：常见问题与误区
常见问题
- 报价总被压怎么办？
- 客户只看价格怎么办？
- 怎么避免亏钱？
讲师引导
👉 重点强调：
- 客户不只是比价格
- 稳定 + 交期 = 核心竞争力
🎯 最终收口（非常关键）
👉 让学员明确一件事：
- 你已经具备基础加工能力
- 可以从简单产品开始
👉 同时提醒：
- 一开始不需要做很复杂
- 先把一个产品做好、做稳定
👉 引导一句话（建议讲）
“先做出来，再做好，再做稳定，最后再放大”
⚠️ 注意事项
❌ 不要做
- 不讲过多复杂商业理论
- 不做设备推荐
- 不让内容过于抽象
✅ 应该做
- 多举实际案例
- 多互动（让学员参与）
- 多结合前三天实操内容
🎯 本场结束后的效果
👉 学员会有清晰认知：
- 产品怎么报价
- 自己适合做什么
- 可以从哪里开始接单
👉 最关键的变化：
从：
“我学会了吗？”
变成：
“我可以开始做了”